课程模板合集

《AI 电商·全链路工厂》教学物料包·模板库

配套教案：docs/teaching/03-ai-ecommerce-l3.md（D1-D5）、docs/teaching/03-ai-ecommerce-l4.md（D6-D10） 使用规则：每张模板 = 完整可填空 + 一行使用说明；学员填好后归档至云盘班级文件夹版本：2026-09-05

模板 1 ｜选品四维验证表

用法：每个候选品一行，从需求/竞争/利润/可持续四维各打 1-5 分；总分 ≥ 16 分方可进入开店清单；附数据来源列强制留痕，禁止拍脑袋。

序号	候选品类 / SKU	需求维度评分 (1-5)	竞争维度评分 (1-5)	利润维度评分 (1-5)	可持续评分 (1-5)	总分	数据来源（平台 / 后台截图）	一句话定位	潜在风险	决策（做/不做）
1	__________	__	__	__	__	__	__________	__________	__________	□做 □不做
2	__________	__	__	__	__	__	__________	__________	__________	□做 □不做
3	__________	__	__	__	__	__	__________	__________	__________	□做 □不做
4	__________	__	__	__	__	__	__________	__________	__________	□做 □不做
5	__________	__	__	__	__	__	__________	__________	__________	□做 □不做
6	__________	__	__	__	__	__	__________	__________	__________	□做 □不做
7	__________	__	__	__	__	__	__________	__________	__________	□做 □不做
8	__________	__	__	__	__	__	__________	__________	__________	□做 □不做
9	__________	__	__	__	__	__	__________	__________	__________	□做 □不做
10	__________	__	__	__	__	__	__________	__________	__________	□做 □不做

评分细则： - 需求维度：搜索指数 / 品类增速 / 季节性 / 复购率（每子项 1.25 分） - 竞争维度：头部商家数 / 同质化程度 / 价格带集中度（每子项 1.67 分） - 利润维度：出厂价 / 零售价 / 毛利 / 退货损耗（每子项 1.25 分） - 可持续维度：供应链稳定性 / 政策风险 / 品类生命周期（每子项 1.67 分）

模板 2 ｜开店费用测算表

用法：填齐一次性固定成本 + 月度可变成本；用底部公式算出回本月数；毛利率不可虚高（>50% 须附成本拆解证据）。

一、一次性固定成本（开店首月）

成本项	金额（元）	备注 / 来源
个体工商户 / 企业营业执照	__________	自办 / 代办
平台保证金（按一级类目）	__________	抖店 / 视频号 / 小红书等
类目资质（食品 / 美妆 / 大健康）	__________	报白类目必填
设备采购（电脑 / 手机 / 摄像头 / 麦克风）	__________	一次性
办公场地 / 直播间装修	__________	一次性摊销
初始铺货 / 库存	__________	按 30 天销量预估
小计 A	__________	—

二、月度可变成本（运营月）

成本项	金额（元/月）	备注 / 来源
AI 生图工具订阅	__________	即梦 / Midjourney 等
AI 视频工具订阅	__________	可灵 / 剪映等
数字人平台订阅	__________	闪剪 / 即创等
投流预算（千川 + 随心推）	__________	测款期 10% / 放大期 70% / 收割期 20%
物流 / 包装	__________	按单均摊 × 月单量
人工（主播 / 客服 / 运营）	__________	兼职 / 全职差异大
退货损耗	__________	按品类退货率 5-15%
其他（云盘 / OA / 杂项）	__________	—
小计 B	__________	—

三、回本测算公式

月净利润 = 月销售额 × 毛利率 − 小计 B
回本月数 = 小计 A ÷ 月净利润

填写：
- 客单价 = __________ 元
- 月单量 = __________ 单
- 毛利率 = __________ %（请用真实数据，禁止拍脑袋）
- 月销售额 = 客单价 × 月单量 = __________ 元
- 月净利润 = __________ 元
- 回本月数 = __________ 个月

模板 3 ｜ AI 商品图提示词模板（六模块）

用法：按六模块填空，AI 工具（即梦 / Midjourney / 可灵）直接套用；变量化设计便于批量替换生成百张素材。

模块填空区

模块	内容	示例
① 主体	商品名 + 主体特征 + 比例位置	「一瓶透明玻璃香水，置于画面中央」
② 背景	场景 + 道具 + 色调	「ins 风卧室飘窗，浅亚麻床品，淡奶油色背景」
③ 光线	光源方向 + 强度 + 色温	「左侧 45° 自然柔光，强度中等，色温 5500K」
④ 构图	视角 + 焦距 + 景深	「45° 俯拍，50mm 标准镜头，浅景深」
⑤ 风格	视觉风格关键词 + 艺术家参考	「写实摄影风 / 国潮水墨 / 复古胶片」
⑥ 镜头 / 尺寸	比例 + 用途尺寸 + 画质	「3:4 竖版 / 1080×1440 / 4K 高清」

提示词合成（直接复制到 AI 工具）

[①主体] + [②背景] + [③光线] + [④构图] + [⑤风格] + [⑥镜头]
- 严格禁止：变形、文字、模糊、多余肢体（手指错误等）
- 商品细节保留度：高（电商主图标准）
- 输出尺寸：[⑥镜头]

批量变量表（一次提示词、百张素材）

序号	商品	背景	光线	风格	输出
1	__________	__________	__________	__________	3:4 / 1:1
2	__________	__________	__________	__________	3:4 / 1:1
3	__________	__________	__________	__________	3:4 / 1:1
4	__________	__________	__________	__________	3:4 / 1:1
5	__________	__________	__________	__________	3:4 / 1:1

模板 4 ｜爆款标题公式模板 + 违禁词速查

用法：四公式（数字+痛点+差异+场景）每条至少出 1 个标题，10 个标题覆盖全部公式；标题长度 10-20 字；发布前用违禁词速查表自检。

公式填空区

公式	结构	我的填空	标题成品
数字式	[数字] + [品类/卖点]	数字 ________ + 品类 ________	__________
痛点式	[痛点人群] + [解决承诺]	人群 ________ + 承诺 ________	__________
差异式	[差异化关键词] + [品类]	差异 ________ + 品类 ________	__________
场景式	[使用场景] + [品类]	场景 ________ + 品类 ________	__________

10 条标题成品区

序号	标题（10-20 字）	公式类型	自检：是否触违禁词
1	__________	□数字 □痛点 □差异 □场景	□否
2	__________	□数字 □痛点 □差异 □场景	□否
3	__________	□数字 □痛点 □差异 □场景	□否
4	__________	□数字 □痛点 □差异 □场景	□否
5	__________	□数字 □痛点 □差异 □场景	□否
6	__________	□数字 □痛点 □差异 □场景	□否
7	__________	□数字 □痛点 □差异 □场景	□否
8	__________	□数字 □痛点 □差异 □场景	□否
9	__________	□数字 □痛点 □差异 □场景	□否
10	__________	□数字 □痛点 □差异 □场景	□否

违禁词速查（发布前必查）

类别	违禁词示例	替换词
极限词	最、第一、唯一、顶级、特级	高性价比、热销、人气款
绝对化	绝对、保证、100%、永久	通常、普遍、长期
虚假承诺	根治、治愈、特效	辅助、帮助、适合
权威性	国家 XX 认证、央视推荐	资质齐全、检测合格
诱导交易	扫码送 iPhone、加 V 返现	加 V 领 5 元券、关注领资料

模板 5 ｜带货视频脚本模板（钩子 + FAB + CTA）

用法：三段式结构（钩子/FAB/CTA）；时长 30-60 秒；钩子段必须 3 秒内抓人；CTA 段必含具体动作（停留/点赞/购买）。

脚本填空区

段落	时长（秒）	内容	写作要点
钩子开头	0-3	__________	冲突式 / 反差式 / 数字式 / 提问式 / 痛点式
痛点铺垫	3-10	__________	用具体场景，不用形容词堆砌
FAB 卖点	10-40	F（属性）：__________ A（优势）：__________ B（利益）：__________	FAB 三件套每件 ≤ 1 句话
CTA 结尾	40-60	__________	限时 / 限量 / 限价 / 行动指令 4 选 1

五种钩子速选

类型	句式	我的钩子
冲突式	「姐妹们别再 __________ 了」	__________
反差式	「没想到 __________ 居然 __________」	__________
数字式	「用了 7 天，__________」	__________
提问式	「你是不是也 __________？」	__________
痛点式	「__________ 星人必入」	__________

合规自查清单（发布前）

标题 / 字幕不含违禁词（参照模板 4 速查表）
未使用未授权明星肖像 / 素人形象
按平台 AIGC 标识规范打标
CTA 未夸大福利（不写「送 iPhone」「保底」）
FAB 三件套完整、无空洞词（「高端大气」等）

模板 6 ｜直播间话术五段式模板

用法：五段必须齐全，每段 30-60 秒；逼单段禁用绝对化用语；答疑段至少覆盖 5 类高频问题；导入数字人平台前按段落标点断句。

段落	时长	话术要点	我的话术（≤ 200 字）
① 开场	30 秒	欢迎 + 福利 + 停留引导（关注 / 点赞 / 加入粉丝团）	__________
② 产品讲解	3-5 分钟	FAB + 使用场景 + 真实评价引用	__________
③ 逼单	60-90 秒	限时 / 限量 / 限价 + 紧迫感（不夸大）	__________
④ 答疑	全程穿插	5 类问题（价格/售后/效果/物流/适用人群）	见下方答疑表
⑤ 下播	60 秒	感谢 + 下播预告 + 加 V / 关注引导	__________

④ 答疑话术（5 类高频）

问题类型	标准答案模板	我的话术
价格类	「这款是直播专享价，原价 XX，今天 XX」	__________
售后类	「支持 7 天无理由，质量问题包退换」	__________
效果类	「大部分用户 7 天可见效果，因人而异」	__________
物流类	「今天下单 48 小时内发出，正常 3-5 天到」	__________
适用人群	「适合 XX 人群 / 场景，敏感人群建议先试用」	__________

模板 7 ｜直播复盘表

用法：每场直播结束后 30 分钟内填写；4 个核心指标必填；问题栏必写「下一场改什么」（不允许只写「流量低」）。

字段	填写
场次日期	__________
场次时段	__________ 至 __________
主播 / 数字人	__________
直播商品数	__________

核心数据

指标	数值	行业基准参考	判定
在线峰值	__________ 人	—	□高于均值 □持平 □偏低
平均停留时长	__________ 秒	60-120 秒	□高于均值 □持平 □偏低
商品点击数	__________ 次	—	□高于均值 □持平 □偏低
转化率	__________ %	1-3%	□高于均值 □持平 □偏低
成交订单数	__________ 单	—	□高于均值 □持平 □偏低
成交金额	__________ 元	—	—
自然 / 付费流量比	__________ / __________	自然占比 ≥ 50% 健康	□健康 □待优化

流量来源拆解（公开后台查询）

来源	占比	备注
自然推荐	__________ %	—
短视频引流	__________ %	—
关注流	__________ %	—
付费投流	__________ %	—

问题与改进

问题	原因分析	下一场改进动作
__________	__________	__________
__________	__________	__________
__________	__________	__________

模板 8 ｜千川建计划 SOP 卡（六步）

用法：D6/D7 千川实操日使用；每条计划建前必勾六步；缺一步无法提交；演示账户严禁学员登录自己真实账户。

计划基本信息

项	内容
计划名称（命名规范）	日期_类型_卖点，如 0905_直播_v1_钩子款
营销目标	□短视频带货 □直播带货 □商品推广 □直播间引流 □账号涨粉
推广方式	□标准投放 □控成本投放 □最大转化投放
日预算	__________ 元（新计划建议 300-500 测试）
投放时段	□全天 □分时段 □集中投放（具体时段 __________）

六步检查清单（每步必勾）

步骤	检查项	自检
① 建计划	营销目标 + 推广方式 + 预算 + 时段 4 项齐全	□
② 定向	基础属性（性别/年龄/地域）+ 行为兴趣 + 达人相似 3 维度齐全；预估覆盖 ≥ 100 万	□
③ 出价	OCPM 出价 = 客单价 × 毛利率 ÷ 目标 ROI	□
④ 素材	≥ 3 条素材（赛马准备）；命名规范；合规自检通过	□
⑤ 报表	知晓 6 字段（消耗/展现/点击/CTR/转化/转化成本）	□
⑥ 止损	写明止损红线（5 单超阈值即停）	□

提交前 5 项自查

计划名命名规范
素材已通过审核（不要提交「审核中」素材）
定向覆盖人数 ≥ 100 万
出价有 1 句选择理由
止损红线写明

模板 9 ｜ ROI 止损纪律表

用法：每天 18:00 与投流日报同步填写；触发任一红线立即按对应动作处置；记录必含「触发→决策→复盘」三步。

一、保本 ROI 测算

保本 ROI = 1 ÷ 毛利率
例：毛利率 40% → 保本 ROI = 2.5（低于此即亏本）

填写：
- 毛利率 = __________ %
- 保本 ROI = __________

二、五类止损红线

红线类型	触发条件	处理动作	复盘归因
单转化成本红线	连续 5 单转化成本 > 目标 ×1.5	警告，记录	__________
强制止损	连续 10 单仍超阈值	立即关停计划	__________
时段止损	单时段（2 小时）消耗 > 日预算 50% 且 0 转化	立即停	__________
素材止损	单素材 CTR < 0.5% 持续 6 小时	关闭该素材	__________
计划止损	单计划 24 小时 ROI < 保本线	关停并新建测试	__________

三、投放优化日志（每次调整都记）

日期	调整类型	调整前数据	调整动作	调整后数据	复盘结论
___	□调出价 □换素材 □改定向 □关停	__________	__________	__________	__________
___	□调出价 □换素材 □改定向 □关停	__________	__________	__________	__________
___	□调出价 □换素材 □改定向 □关停	__________	__________	__________	__________

四、调价节奏（系统学习时间）

时段	动作
上线 0-2 小时	不动（系统学习中）
上线 2-4 小时	展现不足时降 10% 出价试投
上线 4-24 小时	观察转化成本，决定加价或换素材
上线 24 小时	成本超目标 1.5 倍则停

模板 10 ｜ AI 客服知识库搭建单

用法：D5 下午搭建 Coze / 豆包智能体；FAQ 至少 30 条业务问题；转人工关键词必配；发布前用违禁词自检（参照模板 4）。

智能体基本信息

项	内容
智能体名称	__________
平台	□Coze □豆包智能体 □其他 __________
接入店铺	__________（支持多店铺挂载）
服务时间	□7×24 □人工值班时段 __________

知识库分类（4 大类）

分类	FAQ 条数	覆盖问题
商品知识	__________ 条	规格、材质、使用方法、适用人群
售后政策	__________ 条	退换货、保修、运费险、投诉处理
物流信息	__________ 条	发货时效、配送范围、丢件赔付
促销活动	__________ 条	优惠券、满减、会员折扣、限时活动

FAQ 撰写 SOP（每条 4 字段）

问题	标准答案	关键词	关联商品
__________	__________	__________	__________
__________	__________	__________	__________
__________	__________	__________	__________
__________	__________	__________	__________
__________	__________	__________	__________

转人工触发规则

触发关键词	动作
投诉 / 退款 / 维权	立即转人工 + 提示响应时长
效果差 / 没效果 / 不满意	转人工 + 引导售后
真人 / 人工 / 客服	转人工
急 / 加急 / 催单	优先排队 + 通知值班客服

红线自检（部署前必过）

无绝对化用语（「最便宜」「绝对有效」等）
无虚假承诺（「保证治愈」「100% 满意」等）
无诱导私下交易（不引导加 V 绕过平台）
无平台禁售品话术
投诉类关键词已配转人工规则

模板 11 ｜学员结业证言收集表

用法：D10 结业当日填写；3 要素（背景/收获/行动）齐全；含具体数据才有说服力；发布前必签《授权使用协议》。

学员基本信息

项	内容
姓名	__________
入行状态（背景）	□在职转行 □应届毕业生 □传统店主 □其他 __________
学习前月营收	__________ 元
学习前最大瓶颈	__________

三要素证言

要素	内容	字数
① 背景	我来之前 __________	30-50 字
② 收获	通过 10 天学习，我掌握了 __________	30-50 字
③ 行动	接下来 30 天我会 __________	30-50 字

数据化亮点（≥1 条，证言更有说服力）

数据点	我的数据
选品评分	从 __________ 到 __________
视频产出	共 __________ 条成品
直播首播数据	在线 __________ / 停留 __________ 秒 / 成交 __________ 单
千川实操	建计划 __________ 条 / 关停 __________ 条
ROI 测算	保本 __________ / 6 个月回本预测 __________
客服 FAQ	从 0 到 __________ 条

授权使用协议（必签）

我同意将上述文字 / 录音 / 短视频用于本机构招生宣传
我已确认所述内容真实，无夸大表述
我知悉证言可被公开传播并保留撤回权
签名：__________ 日期：__________

采集形式

文字（≥ 100 字）
录音（≥ 60 秒）
短视频（≥ 30 秒，手机录制即可）

附录：模板配套说明

A. 模板使用顺序（按教案）

天次	推荐模板
D1 上午	模板 1（选品四维）、模板 2（开店费用）
D1 下午	模板 1 收尾 + 开店截图归档
D2 全天	模板 3（AI 图提示词）、模板 4（标题公式）
D3 全天	模板 5（视频脚本）
D4 全天	模板 6（直播话术五段式）
D5 上午	模板 7（直播复盘）
D5 下午	模板 10（AI 客服知识库）
D6-D7	模板 8（千川建计划 SOP）、模板 9（ROI 止损）
D10 下午	模板 11（证言收集）

B. 模板自检通用规则

填表前先查数据：所有数据列禁止拍脑袋；附截图 / 后台来源
填表后自检合规：违禁词速查表 + 平台 AIGC 标识规范双重确认
归档规范：命名 日期_类型_v版本号（如 0905_选品清单_v1）
未填项即不交付：D5/D10 验收缺一项即不通过结业

C. 红线总览（贯穿所有模板）

平台规则：未报备数字人不直播 / 不教规避 / 不教隐藏标识
投流规则：不教虚假承诺 / 违规素材 / 刷量 / 虚假点击
数据真实：报表以官方后台为准 / 不教刷单 / 不伪造转化
矩阵合规：不教改机 / 黑卡 / 买号 / 代理 IP 池
客服红线：禁用绝对化用语 / 虚假宣传 / 诱导私下交易

模板库版本：2026-09-05 配套文档：docs/teaching/03-ai-ecommerce-l3.md、docs/teaching/03-ai-ecommerce-l4.md 维护人：教务组（每期班后迭代）